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第62节

 

店门开着,店堂里没什么顾客,这也不意外,毕竟现在的人流不多。

罗阳带着宋援朝他们往店堂里走,听到声音正坐在柜台后打瞌睡的大兵猛然抬起头,当瞧见罗阳来了脸上堆起了笑容,可又见到和罗阳一起来的孙耀良,顿时又沉下了脸,至于宋援朝直接被大兵给忽略了。

“阳哥,您过来啦。”大兵走出柜台迎了上去。

“介绍一下,这是我哥们,这家店就是他的,张文兵,你叫他大兵就行。大兵,这是我同学宋援朝,你叫他宋哥就成。”

“你好大兵,很高兴认识你。”宋援朝微笑着向大兵伸出手,大兵看了眼宋援朝,同样露出了笑容:“宋哥是吧,你是阳哥的同学那就也是我的朋友,你好你好……”

面对宋援朝,大兵显得很是亲热,在一旁的孙耀良见了不由得撇了撇嘴,这家伙也是看人下菜,自己和宋援朝一样都是罗阳的同学,偏偏就瞧着自己不顺眼呢?

“军子和小乔呢?”

见没看见他们两个,罗阳微皱眉头问道。

“他们在仓库呢,军子!小乔!阳哥来了!”大兵说道,接着扯着嗓子冲边上关着的那屋喊了声,话音刚落军子和小乔就开门出来了。

“阳哥!”

“来来,我给你介绍下。”罗阳对宋援朝招呼道:“小乔就不介绍了,你们见过,这是郑军,你叫他军子吧。军子,这是我同学宋援朝,你们喊他宋哥就成。”

“宋哥……”

“你们好,军子,认识你很高兴,还有小乔,有些日子没见了。”

宋援朝笑呵呵地和他们一一握手,接着饶有兴趣地打量着店堂里的陈列。

店堂罗阳他们重新进行了布置,最显眼的都摆上了刚到的假领子,至于其他一些普通的货物都放到了其他位置。

这一次发过来的3000件假领子一共有20个款,其中男款8样,女款12样,每款150样,一款三到四个尺码,基本把常用的尺码全包括了。

8个男款中4款白色2款浅蓝2款格子,面料和纺织花纹有着不同,此外3款是小方领,5款是大方领,这些都是很常见的款式。

而女式的12款就鲜艳多了,6款小圆领,3款小方领,3款大方领,颜色分别有白色、粉色和印花等号几种,其中有几款在领子上做了边(近似蕾丝)和点缀了几颗小小的金属片或者塑料珠子,看起来很是漂亮。

上面标着的定价男款在3元到32元不等,女款的价格稍高些,有35元的,也有4元的,最漂亮的那两款标着42元,足足比男款最高的贵了一元。

“这价格谁定的?”宋援朝看了眼定价随口问道。

“耀良和我一起定的。”罗阳在一旁说道。

宋援朝微微点头,定价还算可以,相比沪海的稍高些,却也不是不能接受,毕竟从沪海带一件过来还有路费和邮费呢,此外这几个款式宋援朝虽是第一次见,但不得不承认李大琪在上面是用了心的,再加上董阿姨的把关,这些假领子无论从选料还是款式来看都非常不错。

“生意怎么样?”宋援朝问道,罗阳和他们一起来的当然也不知道情况,一旁的小乔赶紧把手里的登记册递给了宋援朝:“宋哥,我们上午才整理好,就中午刚开始卖了一波,卖的还算不错,11点到2点三个小时就卖出去了9套,您看看,这是登记。”

宋援朝也不说话,直接把登记册取过翻看了起来,他这样的举动让一旁的大兵和军子很是纳闷,两人不由得对视一眼:“这家伙究竟是谁呀?一来就是大模大样的?弄的他仿佛才是这里的老板一般?怎么阳哥在一旁也不说话?反而理所当然的样子,就连一直看不顺眼的孙耀良现在更和个狗腿子一般戳在宋援朝身后?”

手段

登记册上的内容宋援朝一眼就看完了,他随手把册子还给小乔开口问:“店外每天经过的人流是多少你们统计过么?”

“这……”小乔挠挠脑袋有些尴尬道:“这真没算过,估摸着一天下来没有一万也有八千吧?”

“呵呵,做生意就靠着估摸?”宋援朝顿时笑了,目光朝着一旁的罗阳望去,眼神中仿佛在说你这个家当的不怎么样呀。

“我说宋哥,这外面人来人往的,谁有闲工夫去算这个呀?我们是开店做买卖,又不是蹲在大街上数人头!”瞧着宋援朝这个姿态,大兵顿时不服气了,不等罗阳说话抢着就开口。

“怎么?你觉得数人头是个无聊的事?”宋援朝初一接触大兵和军子就知道他们是什么性格的人,前世的他活了七十岁,阅历之深哪里是他们几个年轻人能比的?

不是宋援朝吹嘘,但凡一个人站在他的面前,看一眼对方的脸再交谈几句,宋援朝基本就能明白对方是什么样的人。这不是什么特异功能,完全靠的是阅历和经验。

就像现在这样,他一眼就知道大兵和军子两人是那种性子直来直去的家伙,这样的人讲义气,重情谊,可同样也有些死脑筋,对于不服气的人往往横竖都看不惯,可对于服气的人却又能两肋插刀在所不惜。

孙耀良是宋援朝安排过来的,他能力也得到了罗阳的认可,可不代表孙耀良就能压得住大兵和军子。事实也是如此,虽然有着罗阳的交代,可大兵和军子从一开始就对孙耀良横挑鼻子竖挑眼,固然其中有着以貌取人的缘故,同样也有着他们自身的原因。

反而是小乔,这个年轻人在宋援朝眼里倒是有点意思,别看上次小乔给李晓芸搞得焦头烂额,但小乔性格沉稳话不多,做事也踏实,倒让宋援朝想起了顾杰。

今天过来一方面是受罗阳的邀请,另一方面也是宋援朝自己打算看看他们的销售情况,再加上给孙耀良撑腰,免得后面孙耀良的工作不好展开。

对于大兵和军子,罗阳或许因为有着兄弟情谊有些话不好说,可宋援朝却丝毫没这个顾虑,当即也不理反驳自己的大兵,直接把目光从罗阳身上移开,望向了一直没说话的孙耀良。

“耀良,你来说说。”

孙耀良点点头,上前一步开口道:“我们这个店面虽然不在大栅栏最热闹的地方,却也算交通要道,根据我前几天过来时的观察,每天9点到11点客流量大约是每小时600到800人左右,平均在700上下。11点到下午2点有个高峰,客流量平均在1200左右,下午2点到5点客流量再次下降,平均每小时在600人样子。5点后的客流量再次上升,最高峰在6点到7点之间,客流量达到2500人左右,8点过客流量再次下降,等到9点基本就没什么人了……”

看着罗阳他们惊讶的表情,孙耀良神色有些骄傲,这些是他花了几天时间做的调查,当然这其中也有着宋援朝的提点。

清了清嗓子,孙耀良继续道:“根据上述统计,每天9点开门到晚上8点半歇业,总客流量大约在18到2万人左右,如果是节假日这个数字会大幅度上升,可以达到3万甚至4万人的规模。”

听完孙耀良的述说,众人不由得面面相觑。之前小乔说的没有一万也有八千,这只不过是他的随口一提而已,可没想到孙耀良居然特意去统计过这个数字,这小子有多闲会去算这个?可是每天从店门口居然会经过这么多人却让他们没想到,简直让他们意外之极。

“这个数不会是瞎掰的吧?”军子忍不住问了一句。

“呵呵……”孙耀良也不解释,只是冲他笑了笑,可这笑容在军子眼里仿佛是在嘲笑他一般,让军子顿时气歪了鼻子。

“数据有没有问题这可以求证,反正人流摆在那边,随时可以计算一下,纠结这些在我看来没什么太大意义。”宋援朝把话接过去说道,见罗阳他们把目光向自己望来,宋援朝淡淡说道:“再说了,当初决定把店开在这,不就是因为这里的客流量大么?有客流量才有生意,难道不是这样么?”

孙耀良统计的数字不能说完全准确,可大致也不会差到什么地方去。根据后世的统计,后世大栅栏的每天客流量平均达到15到16万人,节假日甚至超过20万,这可是官方统计,绝对不会有错。

而现在的客流量虽然还没有后世那么离谱,但作为燕京最著名的一条商业街,现在的客流量自然也不可能少到哪里去。

“18万的客流量,就算是一个中午吧,从11点到2点这三个小时也有近4000人路过店外,这4000人不说全部是潜在的客户,就按10%来计算起码也有400人,按照这10%的再10%计算,也有40了,可今天到现在才销出去9件,你们不觉得这数字有些低么?”

宋援朝的话让众人哑口无言,原本听说今天一个中午就卖出去9件时,罗阳心里还很高兴。要知道前些时候一天下来吃个白板的时候也是有的,要不然他也不会这么着急。

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