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第70节

 

“货到了就好,谢字就不用提了,现在买卖的怎么样?”宋援朝笑问。

“还成。”罗阳说道:“现在店里销售已经跌到每天大概600左右的样子了,可总体算下来还是不错的。”

“这是正常的。”宋援朝点点头,市场再大也是有限度,何况目前的市场开放仅仅只是初期,随着最初的火爆销售后,市场的部分回落也是必然的。何况现在罗阳他们不仅做零售还做部分批发,批发销货的同时必然会导致整个燕京市场类似的销售渠道的产生,这样就形成了产品的分流。

除去这个原因,现在燕京市场做假领子的也不仅是罗阳一家,随着大栅栏假领子的火爆,闻到商机的不少人也进入了这个行业。

虽然许多人销售的假领子不是沪海货,而是津门或其他地方生产的,相比沪海货这些假领子从面料和工艺上稍欠缺些,但他们卖的比罗阳稍便宜些,所以同样也分走了罗阳的不少潜在客户。

今天罗阳来找宋援朝就是询问面对这个问题的解决办法,宋援朝沉咛下后说:“这种问题是避免不了的,你也是学经济的,应该知道资本对利益的追逐。当市场开放,垄断打破,资本必然复苏,对于利益的追求是资本的天性,其实你刚才问我这个问题同样也是出于这个目的,不是么?”

罗阳一愣想了想笑了起来,的确如此宋援朝说的没错,他之前倒没想到这点。

“假领子说白了也不算什么高科技的东西,制作流程相比衬衣简单许多,别说是一些厂家了,就连家庭作坊也能做,区别无非就是质量的好坏。”

抽了口烟,宋援朝又道:“再说,你总不能自己可以卖却限制别人卖吧?市场一个旺销的产品出现后必然会引来同类产品的跟风者,从你销售到现在已经过去一个多月了,现在才有竞争产品出现从这点来说不算奇怪,假如没有这才是奇怪呢。”

转型

听到这罗阳点点头。

“马上元旦了,今天找你还有一件事,就是让沪海那边春节前帮忙多发点货。你也知道元旦到春节前是最旺销的这段时间,现在离过年还有一个半月,我打算趁这段时间尽量出货。”

“这没问题”宋援朝轻松地说道。

沪海工厂那边经过产量增扩,目前在三班倒,每天的生产已经达到了1300件左右,从目前罗阳的实际销售情况来看不仅可以满足,还能满足一部分的批发需求。

此外,宋援朝前些时候电话交代了李大琪,让他通过工厂的关系再找了一些渠道,作为代加工的模式,这样也能弥补生产的不足。

这样一来,短时间满足罗阳这边是没问题的,根据宋援朝的估计沪海那边的发货到一月下旬差不多就可以结束了,接下来就是燕京这里的销售,给罗阳留出半个月的销售时间,卖到春节前刚刚正好。

“你现在的批发做的怎么样?”

“还成,都靠朋友帮忙,对了,大栅栏那边要新开几个店,老板都是之前认识的几个哥们,也是从我这拿的货。”罗阳有些自豪道。

黑市的卖家基本认识,相互之间也经常打交道。随着市场的开放,黑市的传统买卖是越来越不好做了,大家都在琢磨着如何转型。

相比普通人,他们这些人的头脑灵活胆子也大,也更能容易嗅到商机和接受开放的市场。其实罗阳打算搞批发也是这个原因,罗阳几个人在大栅栏最初打算开店不是什么秘密,圈里知道的人其实不少,大家对这件事也在观望。

一开始,罗阳的生意并不好,甚至萧条的情况惹得圈里几个哥们暗笑。可很快随着宋援朝的出手,沪海的假领子在大栅栏一炮打响,销售无比火爆。

这一切让许多人跌碎了一地眼镜,既然假领子卖的这么好,他们自然也不可能袖手旁观,有些人连忙发动关系寻找货源,也有更多人通过之前和大兵和军子相识的路子直接找了过来,这也就造就了罗阳现在批发渠道的雏形。

根据罗阳所说,目前从他手里拿货的有五六个,多的一次上千,少的也有上百,这还是因为货源不足的原因,如果能够保证充裕货源的话,这个数量至少还能翻一番。

“这个不急,其实假领子现在的旺销也是暂时的,随着市场的逐渐饱和再加上老百姓对生活需求的提高,作为衬衣替代品的假领子充其量也就能火爆一时。”对此,宋援朝悠悠说道。

“你意思是这买卖恐怕做不长?”罗阳皱起眉头问。

“也不能说做不长,如果要继续做下去还是没问题的,但随着时间推移这产品的市场就这么大,而且这产品利润有限,再怎么做也就是这样了。”宋援朝笑着回答。

这话让罗阳陷入了深思,过了许久他默默点了点头。

不得承认宋援朝的话是有道理的,假领子虽然好,却正如宋援朝说的那样市场有限。而且随着这些日子满燕京的假领子如雨后春笋一般冒出来,对于罗阳他们的生意已经造成了冲击。

眼下虽有批发弥补零售的不足,表面上来看非得总体销售没有降低反而有了上升,可实际上罗阳其实也感觉到了这买卖的局限性。

“你的意思是……?”想到这,罗阳忍不住开口向宋援朝询问。

“急什么,这买卖至少再做几个月还是没问题的。”宋援朝平静道:“你现在搞批发渠道是一条路子,市场是个大方向,不仅仅是说针对产品,尤其是针对渠道,有句话你需记得,以后的商业是渠道为王的天下,光有产品没有渠道是绝对不行的,至少这一步你走对了。”

“另外,你刚才说大栅栏那边又开了几家店,都是卖服装包括假领子的?还是从你这进的货?”

“对,怎么了?”罗阳问。

宋援朝略有深意地看了眼对方:“我觉得这样不错,做买卖关键是要扎堆,大栅栏本来就是个人气旺盛的地方,多几家差不多的店能够形成一个特色商业区域,也许未来有一天大家一提起大栅栏就能想到是卖服装的地方,这是一件好事。”

“这么说还算是误打误撞了?”听到这罗阳也不由得笑了起来。

“哈哈,算是吧,你小子运气不错。”

“对了援朝,如果假领子销量平淡下去,你觉得接下来做什么产品合适?”罗阳还是没忘记刚才宋援朝的提醒,忍不住追问。

“你呀,心急吃不了热豆腐,这还早着呢。”宋援朝哑然失笑,没想到罗阳也有沉不住气的时候。

“不急不行呀,现在可不是以前,你不知道这两个月外面的变化有多么大。我可不像你这么悠闲,这些日子基本天天都在大栅栏,现在外面几乎是一天一个模样,有句老话说的好,不进则退嘛。”罗阳感慨道。

看着罗阳,宋援朝忍不住问了一句:“我说罗阳,一直有件事我没问你,不知道方不方便问?”

“呵呵,你小子也有憋不住的时候?刚才还说我心急吃热豆腐呢。问吧,什么事?”罗阳打量了眼宋援朝呵呵笑道。

“那我问了啊,你听了可别生气。”宋援朝迟疑了下这才开口道:“按理说以你的家庭和出身根本不需要去做这些事,而且现在这店也起来了,如果你仅仅只是为大兵和军子还有小乔他们,慢慢地把买卖让他们自己去弄也就行了,何必一直亲力亲为呢?”

“另外,我总觉得你对做买卖这事很是上心,甚至在某些方面很迫切,这让我觉得有些奇怪。”

随着宋援朝话,罗阳脸上的笑容渐渐凝固,他重新点起了一支烟抽着,抽了好几口叹了口气:“你说的没错,其实道理很简单,因为我缺钱,我需要钱!”

“缺钱?”宋援朝不解的看着罗阳,不明白罗阳为什么会这么说。

随着他和罗阳的逐渐交往,对于罗阳之前的情况也有了些了解。罗阳从北大荒回来后就一直带着大兵、军子和小乔在黑市折腾,黑市的买卖虽然有着风险,可对于他们来说利润也是颇为丰厚的。

要不然,罗阳他们当初也拿不出这么多钱来租下这个店面并且搞起服装来,要知道一下子拿这么多钱一般人哪里能够?

而现在,随着店里的生意开始稳定,批发又逐渐上了轨道,宋援朝初步给罗阳计算过了,从上个月到现在罗阳他们几个可赚了不少钱。

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